精英职业技术培训学校

精英电脑与您分享——淘宝运营

店铺要想有长久的发展,这有稳定提升的流量一定是其中必不可少的因素。但在日常的操作中,产品流量下滑的情况时有发生。当产品流量出现下滑趋势时,一定要找出问题关键点去及时挽救。不然一次疏忽就可能会让前面所有的努力都付诸东流。导致产品流量出现下滑的因素有很多,不同的因素对应的解决办法也有所不同。流量下滑的原因是:行业淡季通过生意参谋行业大盘,去了解现在整个行业流量的趋势变化。一般的,是在大促活动之后以及季节性强的产品正处在换季期间时,行业大盘最容易出现明显波动。1、若是整个行业流量都呈现出下滑的趋势,那只要是我们的店铺层级稳定,流量下滑幅度小于或者等于大盘流量的下滑幅度,就完全不需要担心。2、时刻保持危机意识,从优化店铺产品本身到丰富推广引流方式,来不断强化店铺竞争力。竞争力大权重高的店铺,自然是能抢占到多的流量入口,使店铺产品受市场环境因素的影响降到最低。流量下滑的原因是:遇到强有力的竞争对手密切关注竞争对手的一举一动,以免他们的小动作吸走了本属于你店铺的流量。1、做店铺一定是要眼观六路耳听八方的。①拿上图举例,能清楚的看出竞争对手的主要流量渠道都是哪些。这里挑搜索流量来与大家细说下分析的全过程。当竞争对手主要的流量来源是搜索流量时:要先分析下对方的搜索流量的来源,然后去关注入店搜索词,看是哪些关键词给他店铺带来了搜索流量,同时查看你自己的店铺有没有这样的关键词存在,是否要去截胡流量,并找出自己店铺的优质关键词,去提升这部分关键词的引流能力。产品的关键词有很多,但能真正起到作用的其实也就那么几个,这就看谁能抓得住抓的准了,如果你能让这几个重点的优质关键词的表现好过对手,那搜索流量就会干过对手。进店流量是一部分,但只是进店访客,访客能不能带来坑产,就要看转化关键词是哪些。某些关键词到底有没有,看进店以及转化的分析就能看到关键词的价值。②再说一个竞店竞品常爱搞的小动作,就是为了抢夺市场掀起价格战。这招杀伤力强而且见效快,对我们店铺产品的流量转化获取问题来说,是个大挑战。要怎么解决呢?先制造出一个差异化的溢价元素,去解决产品之间同质化严重的问题。因为只有当产品呈现出的卖点效果不同时,价格因素才会在买家对产品的衡量上变的模糊。接着去做老客户的营销,并且重视提升产品的配套服务增强用户体验。2、做店铺不要怕竞争,怕,他也是存在的不可避免的。努力做好自己的店铺,以同行大佬的店铺为目标去拼,带着一股子拼劲去做店铺才能有进步的可能。流量下滑的原因是:店铺数据出现大变化1、层级层级影响着店铺的权重,影响着店铺的排名,影响着店铺的自然流量情况。如果说你的店铺层级出现明显下滑,并且长时间持续下滑,那么这流量下滑也就成了必然的趋势。2、产品的生命周期每个产品都要经历从新品期到爆发期再到衰落期的这么一个过程。那当产品进入到衰落期,这个流量就必然会出现下滑,虽说是正常现象,但我们不能让这个现象发生。爆款产品的推广力度不变,但发现流量下滑已是定局时,就说明产品的衰落期已经开始了,这个节点就需要我们减少在此产品上的推广力度,然后通过关联销售老客户营销这些,对新潜质爆款进行全面的推广打爆。新老爆款无缝衔接,店铺就不至于出现流量断层的尴尬局面。3、关键词和人群的精准度①看店铺主推款的主要引流关键词的数据变化情况,如果这个主要引流关键词的搜索人气出现下滑,那么就会导致流量出现下滑。一般情况下,我们是要去重新打造一个有数据有权重的关键词,来撑起这个流量入口。②人群是现在操作店铺的重中之重。若是产品的人群标签混乱,那点击转化的数据就一定不会好看,而且还会逐步拉低产品的权重。所以在做人群的时候,一定是要先分析行业数据,店铺数据,再结合初期的定位来为店铺去圈定一个大致的精准人群圈,再去测试给精准人群做高溢价,这样计划里留下的都是优质的人群,数据指标也就起来了,流量也就会源源不断。4、产品做了修改大家都遇到过要给产品做修改的情况,这个很正常,但这修改绝对不是说随意来的。我就改动了一点,怎么访客少了一半?这种话我听的太多,所以在此提醒大家,随意做修改或是改了产品高权重信息或是改后不做数据的递增等等,都是会直接导致产品权重流量的下滑,影响到店铺产品后期的正常发展。下面细说下要如何对主图和详情页这做修改。①要换的主图一定要先过测图这一关,以确保这个图片的优质度。要换的详情页一定是卖点已经根据自身产品的定位和受众来做好的。避免重蹈覆辙,费时费力没有效果。②有销量的产品,做修改时一定是微调,免得让淘宝觉得你是在偷换宝贝,触犯规则的高压线,而且改的时候不要在产品的搜索高峰期改。③改完后不能放任不管,用直通车拉一波,让数据有一定的上升趋势,毕竟现在的市场,只有数据好的产品才会获得到更大的发展空间。5、转化率指标当产品的转化率低跳失率高时,系统便会认为你的产品已没有什么价值了,从而给你减少扶持,导致流量急剧下降。转化率指标一定要控制到位,过低或过高,对于店铺产品来说都不是好事。①流量有但转化率过低时,就要先重点检查流量入口以及人群标签的精准度问题,再去检查细节问题,比如DSR是否有波动,客服能力是否过关等等。②为什么说转化率不要搞得过高呢?因为你很难控制住并让他再保持一个上升趋势,高开低走就会导致流量出现下滑。流量下滑的原因是:店铺产品有违规产品出现违规,自然是会影响到该单品的流量,若该单品是爆款,则会迅速影响到全店的流量。如何应对?1、违规但没降权:说是没有降权,但违规了就会影响到我们店铺的综合质量得分,导致产品排名下滑,流量下滑。要持续提高店铺的DSR,提高店铺的层级,提高店铺的综合支付转化率,提高客单价,降低退款率。2、违规并出现屏蔽降权:当下店铺流量大幅度下滑,屏蔽结束后店铺与竞店之间距离拉大,追赶需要耗时耗力。没有屏蔽付费推广的,就去适量加大推广力度,屏蔽付费推广的,就得大力挖掘老客户潜力了,做些活动让让利,这时候稳住流量入口比什么都重要。规则是束缚还是机遇?这全看你是怎么运作的。挑战他就会体无完肤,掌握他就会弯道超车,这最终的选择权在你。



客服
邮箱:76711639@qq.com
电话:0317-8182882
链接:精英职业技术培训学校
website qrcode